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大额保单成交攻略 曾祥霞 人民邮电出版社 9787115555830
30个风险案例,6大成交攻略,助你顺利搞定大额保单 成交大额保单,是每一个保险经纪人的理想,但是否理解高净值用户的需求,或者和他们聊什么,都是成交与否的关键。说得再难听点,不理解这类客户的需求,作为保险经纪人,你可能根本没有机会和他们坐下来聊。本书根据真实的客户风险点,筛选了30个风险案例并分析其中所包含的需求点,同时从六个维度来回应这些需求,给出了具体而微的实操建议。 金融作家、私人财富管理专家16年成功实战经验倾囊相授 完成《大额保单操作实务》后,金融作家曾祥霞根据《民法典》新规,并结合保险经纪人的的核心痛点——不了解大额保单潜在客户需求,进而难以成交大额,从人身风险、品质生活、婚姻财富、家企隔离、税务安排、家族财富传承等六大风险领域出发,给出了实用有效的方法论,帮助我们分进合击,
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